Tarmoqli marketing

Tarmoq marketingi (yoki ko’p bosqichli marketing, MLM) – bu mustaqil distribyutorlar (savdo agentlari) tarmog’ini yaratishga asoslangan tovar va xizmatlarni sotish kontseptsiyasi bo’lib, ularning har biri mahsulot sotishdan tashqari, jalb qilish huquqiga ega. o’xshash huquqlarga ega sheriklar … Shu bilan birga, tarmoqning har bir a’zosining daromadi mahsulot sotish uchun komissiyalar va ular jalb qilgan savdo agentlari tomonidan amalga oshirilgan savdo hajmiga qarab qo’shimcha mukofotlar (bonuslar) dan iborat.

Tarmoq kompaniyalari, shuningdek, savdo agentlariga ish haqi to’lash uchun biroz boshqacha sxemalardan foydalanishlari mumkin. Shunday qilib, Buyuk Britaniyada Amway kompaniyaning mahsulotlariga olingan chakana buyurtmalar hajmiga qarab ish haqi to’laydi. AQShda Amway Global bonuslarni oylik unumdorligiga qarab to’laydi.

Tarmoq marketingini do’kondan tashqari chakana savdo shakli, ishlab chiqarish kompaniyasining savdo agentlari (distribyutorlari) mustaqil ravishda birinchi navbatda shaxsiy aloqalar asosida to’g’ridan-to’g’ri tashkil etadigan to’g’ridan-to’g’ri (shaxsiy) savdolarning maxsus turi sifatida qarash mumkin. potentsial xaridorlar bilan aloqalar. Savdo odatda xaridorning uyida amalga oshiriladi. Distribyutor xaridorga ma’lum bir mahsulotni sotgan, uni sotish hajmining belgilangan foiziga yangi xaridorlarni topishga taklif qiladi; ularga o’z navbatida bir xil sharoitda yangi xaridorlarni topish taklif etiladi va hokazo. Shunday qilib, ko’p darajali xaridor-sotuvchilar tarmog’i yaratiladi (turli tarmoq kompaniyalarida ularni har xil deyishadi – sheriklar, mustaqil biznes egalari, dilerlar, maslahatchilar. , savdo bo’yicha maslahatchilar, mustaqil agentlar va boshqalar)).

770 770 BUSINESS-START ACADEMY